La dialettica come strumento per vendere.
Store Management
Lo spazio nel punto vendita,
la vetrina, gli strumenti promozionali a supporto della strategia commerciale.
Conoscere e migliorare il proprio stile di vendita
Stile e strategie dei venditori e stili di acquisto del cliente a confronto.
Misurare la redditività e la soddisfazione del cliente
Valutare i risultati dell’attività commerciale nell’ottica della crescita del business.
Costruire un efficace piano di vendita
Concreto, gestibile, controllabile, integrato con gli obiettivi aziendali.
Tecnica e psicologia della vendita
Per approfondire i segreti della magia insita nell’antica arte del vendere.
Riorganizzare una rete vendita
Tecniche e suggerimenti pratici per coloro che si trovano a riorganizzare il comparto distributivo.