Costruire un efficace piano di vendita
€ 2.400,oo
Concreto, gestibile, controllabile, integrato con gli obiettivi aziendali.
Descrizione
Destinatari
- Direttori vendite
- Area manager
- Key account
Obiettivi
- Allenare alla costruzione di un piano di vendita coerente con gli obiettivi aziendali, realistico e capace di generare risultati
- Conoscere e declinare gli indicatori di performance delle vendite (quota di mercato, penetrazione…) in un piano che contempli un efficace piano di distribuzione
Il budget aziendale
- Il budget divisionale
- Il budget di reparto
- Definizione degli obiettivi
- Gli obiettivi quantitativi
- Gli obiettivi qualitativi
Il piano di vendita e gli obiettivi aziendali
- Il piano marketing
- Il piano finanziario
- Come le vendite fanno l’obiettivo di fatturato
- Il concetto spesa/resa
Gli obiettivi interni del reparto vendite
Gli obiettivi finanziari
- Il mix efficace fra prezzi e volumi di vendita
- L’efficacia delle condizioni di vendita
- L’efficacia delle promozioni
- L’efficienza negli stocks
- L’efficienza nell’organizzazione
Gli obiettivi distributivi
- Cosa deve fare il reparto vendite per un corretto sviluppo o mantenimento della distribuzione?
- In quanto tempo deve realizzare gli obiettivi distributivi? Con quali strumenti?
- A quali costi può sostenere la distribuzione?
- Quali strumenti per misurare la sua efficacia ed efficienza?
Gli obiettivi organizzativi
- La struttura per rispondere alle esigenze aziendali esterne
- I costi delle strutture di vendita
- I tempi per creare un’adeguata struttura di vendita
I canali distributivi di vendita
- Il piano di canale
- La gestione per insegna del cliente
- L’investimento promozionale
- Il concetto di spesa/resa
- Gli strumenti di controllo
- Sell-in / sell-out
I presupposti per un piano di lungo periodo
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