Le tecniche della seduzione
nella negoziazione.
Generare consensi
Manipolazione cognitiva ed emotiva per ottenere approvazione.
Gli strumenti della persuasione
La matematica del convincimento.
Negoziare con “Intelligence”
Tecniche investigative al servizio delle contrattazioni.
Negoziare con i buyer
La gestione della trattativa commerciale con entità di acquisto complesse.
La negoziazione di qualità
Condurre trattative ad alta complessità.
La negoziazione avanzata
Migliorare l’efficacia personale e aziendale grazie alle tecniche di negoziazione.
La parola che conquista
La dialettica come strumento per vendere.
Store Management
Lo spazio nel punto vendita,
la vetrina, gli strumenti promozionali a supporto della strategia commerciale.
Conoscere e migliorare il proprio stile di vendita
Stile e strategie dei venditori e stili di acquisto del cliente a confronto.