Marketing - Strategia Archivi - Bedream https://www.bedream.it/category/marketing/marketing-strategia/ Human Resources Cyber Training Wed, 12 May 2021 12:49:42 +0000 it-IT hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.8.11 https://www.bedream.it/sito/wp-content/uploads/2021/06/cropped-bedream_icon-32x32.jpg Marketing - Strategia Archivi - Bedream https://www.bedream.it/category/marketing/marketing-strategia/ 32 32 Brand management https://www.bedream.it/brand-management/ https://www.bedream.it/brand-management/#respond Wed, 22 Jul 2020 08:42:57 +0000 http://www.bedream.it/sito/?p=1347 Cogliere il valore immateriale della marca per gestirla con efficacia.

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Brand management

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Cogliere il valore immateriale della marca per gestirla con efficacia.
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Descrizione

Destinatari

  • Brand manager
  • Product manager
  • Responsabili comunicazione
  • Responsabili marketing

Obiettivi

  • Definire e delineare il ruolo della comunicazione nella gestione del brand
  • Individuare i criteri di misurazione della brand equity

Il ruolo del brand

  • In cosa consiste l’essere “marca”?
  • Total brand management
  • Il patrimonio della marca: la brand equity

Brand building: la costruzione della marca

  • Come scegliere i brand elements
  • “La personalità della marca”
  • Il target di riferimento
  • La relazione tra il consumatore e la marca
  • Il posizionamento della marca
  • La scelta dei canali distributivi

La comunicazione nella gestione del brand

  • La comunicazione integrata
  • L’estensione del concetto di marca
  • Brand value management
  • La creazione e il mantenimento della band awareness
  • La gestione di una marca nei mercati internazionali
  • La comunicazione etica

Gli strumenti per comunicare il brand

  • Le attività di marketing a supporto della marca
  • La scelta dei mezzi e degli strumenti di comunicazione più efficaci
  • I luoghi per comunicare il brand
  • Merchandising e brand management
  • Il licensing: corporate licensing e character licensing
  • Il branding on line: come utilizzare le opportunità offerte dal Web

Misurare il valore di una marca

  • Come monitorare e misurare lo sviluppo del valore della marca
  • Quali strumenti e criteri adottare?

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Il product management

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Saper gestire le componenti fisiche del prodotto e quelle legate alla sua immagine.
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Descrizione

Destinatari

  • Responsabili di prodotti e quadri destinati alla posizione di product manager
  • Addetti marketing
  • Addetti acquisti
  • Addetti vendite

Obiettivi

  • Offrire un quadro generale sul product management con riferimenti teorici ed esercitazioni pratiche su casi reali
  • Far acquisire un buona conoscenza e padronanza degli strumenti di utilizzo comune per il marketing mix
  • Chiarire le relazioni tra product manager e altre funzioni chiave dell’azienda
  • Sviluppare una corretta pianificazione del prodotto
  • Migliorare l’efficacia del ruolo di coordinamento

Prodotto “esteso”: il prodotto e i suoi attributi

Prodotto fisico e prodotto intangibile: beni e servizi

Il ciclo di vita del prodotto e le strategie del product-mix

Il consumatore

  • La psicologia del consumatore
  • Bisogni, desideri, domanda

Il mercato

  • La domanda e l’offerta: definizioni basilari
  • Il concetto di elasticità della domanda
  • La segmentazione della domanda

Come nasce la figura del product manager: ruolo, funzioni, competenze

Gli strumenti quotidiani del product manager: il marketing mix

  • Prodotto: caratteristiche tangibili e intangibili, la marca e i suoi valori, cenni sul posizionamento
  • Prezzo: come determinare il prezzo, strategie di posizionamento di prezzo
  • Distribuzione: il ruolo della grande distribuzione e degli intermediari, la lunghezza dei canali
  • Promozione: pubblicità, mezzi, pianificazione media, promozioni, P.R., direct marketing

La gestione del prodotto: il product management

  • Leva 1: posizionamento e differenziazione
  • Leva 2: assortimento linee e estensione di gamma
  • Leva 3: sviluppo di nuovi prodotti (la matrice di Ansoff)

Il controllo dell’andamento del prodotto

  • Il conto economico di prodotto
  • La stesura di un budget annuale e le sue revisioni periodiche

L’innovazione di prodotto: stile, forma, tecnologia e funzioni

Il POG: Product Opportunity Gap

Il processo di lancio di nuovi prodotti

  • Naming
  • Design
  • Packaging

Prodotto e Brand Management

La classificazione dei prodotti

Marketing di Prodotto e Trade-Marketing

Visibilità e penetrazione prodotto sul punto vendita

La distribuzione moderna e le logiche di posizionamento al consumo

Buyer e mercato: inserire un prodotto in GDO

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Le strategie e le procedure per operare su basi concrete.
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Descrizione

Destinatari

  • Responsabili e addetti vendite marketing di imprese pubbliche e private
  • Responsabili di comunicazione di imprese pubbliche e private
  • Manager d’area e di prodotto
  • Brand manager

Obiettivi

  • Acquisire competenze specifiche per la redazione del piano di marketing: dalla definizione degli obiettivi basati sulle ricerche e le analisi dei mercato, alle tecniche di segmentazione, targeting e positioning, dall’individuazione degli strumenti del “marketing mix”, all’integrazione con i canali “non convenzionali”, fino al controllo sull’esecuzione
  • Sviluppare visione strategica nella gestione dell’operatività di marketing

Aspetti teorici e operativi delle attività di marketing

La strategia di business a monte del piano di marketing

  • L’analisi strategica dell’arena competitiva
  • La strategia di portafoglio e la strategia di business
  • Le matrici del portafoglio di business e del portafoglio prodotti
  • L’attribuzione delle “mission” e degli obiettivi ai business e ai prodotti

La funzione del piano di marketing nella gestione aziendale

  • La pianificazione marketing
  • La definizione degli obiettivi del piano di marketing
  • Le scelte operative del piano di marketing
  • La responsabilità multifunzionale del piano di marketing
  • Lo schema logico del piano di marketing
  • I processi di controllo delle performance consuntivate con l’implementazione del piano di marketing
  • Il piano di marketing nei diversi settori

Il piano di marketing nei diversi settori merceologici

L’analisi esterna ed interna per la pianificazione di marketing

  • Il mercato: dimensioni, segmenti, trend
  • Il sistema competitivo: strategie, punti di forza e debolezze
  • I canali di distribuzione: peso e ruolo
  • Il consumatore: atteggiamenti, aspettative, comportamenti
  • La valutazione della strategia in atto
  • La swot analysis: individuare forze/debolezze ed opportunità e minacce
  • Gli strumenti non convenzionali a supporto delle strategie di marketing
  • I “nuovi” target del marketing: gruppi etnici, terza età, adolescenti

Le dimensioni economiche del piano di marketing

  • Conto economico di prodotto e di cliente
  • Margine di contribuzione
  • Calcolo del break-even point
  • Dimensione economica nelle strategie di sviluppo
  • Il customer lifetime value e la customer equity

Analisi critica di un piano di marketing (esercitazione su case history)

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Il marketing nei mercati industriali

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Comprendere le logiche del B to B per una gestione efficace del marketing mix.
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Descrizione

Destinatari

  • Responsabili commerciali, marketing e di prodotto
  • Quadri destinati alla posizione di product manager
  • Coloro che debbono approfondire le proprie conoscenze di marketing nel contesto dei mercati industriali

Obiettivi

  • Favorire lo sviluppo delle capacità per affrontare la gestione del mercato nelle imprese che si rivolgono ai mercati industriali
  • Comprendere la dinamica di questo mercato e farne previsioni valide
  • Saper leggere le ricerche di mercato
  • Definire i programmi operativi e integrare le funzioni commerciali, di produzione e ricerca per affrontare i problemi di marketing

Previsione vendite e piani di marketing

  • Relazioni tra il mercato e la domanda di prodotti industriali
  • Segmento prodotti/mercato
  • Analisi qualitativa/quantitativa della domanda e della clientela
  • Strumenti e tecniche di controllo economico/finanziario utilizzate nelle analisi di marketing
  • Le ricerche di marketing industriale
  • Previsione della domanda in relazione alle tendenze del settore o alla congiuntura
  • Elaborazione dei piani di marketing aziendale
  • Product mix

Interpretazione di mercato, analisi e definizione delle opportunità

Basic cost accounting per una maggiore efficacia nelle politiche di pricing

La gestione dei progetti d’innovazione e lo sviluppo e il lancio di nuovi prodotti

Comunicazione di marketing e pubblicità

  • Vari media per realizzare gli obiettivi
  • Le strategie vincenti nel B2B
  • Vendita e negoziazione nel marketing B2B
  • Da vendita tradizionale a vendita consulenziale
  • L’orientamento al problem solving
  • L’active listening
  • Le tecniche di comunicazione efficace
  • Strategie e tecniche di negoziazione efficace

I sistemi di knowledge management e di marketing intelligence nel B2B

La gestione della relazione con il cliente

  • La gestione delle aspettative del consumatore
  • La customer centricity
  • Il vantaggio competitivo della fidelizzazione della clientela
  • Dalla soddisfazione del cliente alla fedeltà e lealtà: i processi di CRM
  • Il marketing esperienziale
  • Customer equity e customer loyalty

L’Impatto dell’Internet economy e della IT sul marketing industriale

Sviluppo delle strategie e tattiche di marketing

  • La gestione di prodotto industriale come “package di servizi”
  • La gestione delle variabili del marketing mix
  • Account management e gestione del portafoglio clienti nel marketing industriale
  • Le politiche di prezzo: i metodi di definizione del prezzo, le strategie di prezzo della linea prodotti
  • Le politiche di comunicazione: pubblicità d’immagine e pubblicità di prodotto

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Le strategie per creare nuovi mercati

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Come sfuggire alla saturazione del nostro mercato guardando oltre, con approccio concreto e lungimirante.
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Descrizione

Destinatari

  • Direttori generali
  • Responsabili di unità di business e di unità di servizio
  • Direttori commerciali

Obiettivi

  • Cogliere e interpretare i segnali all’interno e all’esterno dell’impresa per prendere decisioni basate sui fatti, darsi obiettivi sfidanti ma raggiungibili, creare piani d’azione credibili e realizzabili
  • Applicare con successo la logica strategica più adatta alla propria realtà aziendale tenendo conto delle specificità del contesto, dei risultati che si vogliono raggiungere e della struttura organizzativa di cui si dispone

Pensare, ideare e agire strategicamente

La strategia nella logica di creazione di valore per l’impresa

L’analisi strategica:

  • Il contesto in cui opera l’impresa
  • Analisi ambientale ed economica
  • Cogliere i segnali e individuare le opportunità
  • La consapevolezza dei mezzi e delle potenzialità
  • Riflettere sul posizionamento attuale
  • Analisi del settore e dei concorrenti
  • I fattori chiave di successo

La formulazione della strategia

  • Strategia corporate e strategia di business
  • Ricercare un nuovo posizionamento strategico
  • Orientamento al cliente e agli stakeholder chiave
  • Competere all’interno di un settore
  • Ridefinire i confini del settore
  • Creare nuovi spazi di mercato

L’esecuzione della strategia

  • La connessione tra pianificare e fare
  • Definire e comunicare le componenti operative
  • L’integrazione tra obiettivi a breve e a lungo termine

La struttura organizzativa in rapporto alla strategia

La connessione tra la strategia e l’allocazione delle risorse

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